武小宇：文化與管理學院院長兼視覺藝術學院院長🤸🏻‍♂️，北京師範大學藝術與傳媒學院電影學碩士🏊🏻‍♀️🧑‍💻，海峽文化創意產業高校研究聯盟理事會理事😵‍💫。撰寫《北京文化發展藍皮書》等🧳，參與並完成天津市教育工作重點調研項目《眾創空間建設與教育創新改革研究報告》等。

　　本文發表於《北京教育》2019年02期

　　一、短視頻成為人們碎片化生活時代的重要媒介（略）

　　二、短視頻營銷將成為未來企業營銷的重點布局（略）

　　三、短視頻營銷的商業價值

（一）催生短視頻內容創業團隊，創意經濟成為主流

　　不同於傳統媒介營銷手段，短視頻營銷更加需要發揮個人和團隊的創造性和創意能力🎢，它給予與每個人更加巨大的發揮空間，短視頻公司的商業價值是創意群體智慧的裂變，如“papi醬”的單條視頻廣告拍得2200萬，獲得了巨額融資，進而成立專業MCN機構短視頻“papitube”，公開招募各種短視頻創業人。以搞笑視頻起家的何仙姑夫每年自製節目量超過150億👨🏻‍🚒，公司估值3億，獲得3輪投資。許多具有原創能力的團隊，一條視頻🪢、二更等原創短視頻內容平臺紛紛獲得過億的投資，短視頻領域的創業團隊不斷創造奇跡🧖🏽，更多短視頻愛好者從此走上了視頻製作的職業化道路🫱🏽。以內容創意為核心的創意經濟成為激發經濟活力的主流🛢。

（二）互聯網巨頭布局短視頻領域，短視頻成為風投熱點領域

　　除了短視頻內容創業團隊外👅，資本也不斷湧入短視頻行業。2016年，“今日頭條”10億補貼內容生產者，2017年“土豆”轉型PUGC短視頻平臺💃🏽，20億大魚計劃，微博📞、美拍、今日頭條、快手短視頻內容迅速豐富，抖音、快手、火山小視頻的快速崛起💪🏽，甚至 淘寶⛹🏿‍♀️、京東👰🏽、大眾點評等電商平臺“短視頻”化紛紛開啟🏂。資本介入，直接促生了短視頻創業的火熱，短視頻內容爆發式增長。互聯網巨頭BAT也紛紛布局短視頻領域，阿裏短視頻APP“獨客”，以“物”為切入點探索生活短視頻發展機會，騰訊旗下短視頻應用“騰訊微視”🦚，30億高調招募微視達人完善內容生態🧞‍♂️。百度“Nani”短視頻以底薪10000招募5000名小視頻達人🏝🔤。在巨額資金投入和內容創業的風口下，據數據顯示，依托短視頻而成立的MCN機構達到4700家💃🏽，MCN將PUGC專業的內容生產聯合起來，保障內容持續輸出，從而實現商業變現，這類公司年度增長超過400%，融資總額超過150億，占文娛總投資額的20%以上📌🛶。短視頻所引發的內容創業💇‍♂️、網紅經濟👞👨🏿‍✈️、渠道爭奪正在催生一個新興的行業領域🤵🏻🏊🏽。

（三）短視頻營銷引領消費升級

　　據業界的專家預測⬆️，未來80%的互聯網內容將以視頻形式呈現。視頻更符合人類接受信息的記憶模式，更容易引發人的購買沖動和消費欲望，娛樂化、故事化🧑🏻‍💼🔵、場景化等一系列營銷方式的升級必然引領新一輪的消費升級👣，騰訊研究院2018年5月發布的《00後研究報告》顯示, 有62%的00後表示願意為自己的興趣付費, 這些興趣包含遊戲🏐、動漫🛼、音樂和運動等領域。這讓品牌意識到, 抖音不僅能讓品牌與年輕人溝通, 還能促進轉化。目前, 抖音已吸引Adidas🤲🏼、Airbnb🤵🏻、支付寶🧑‍🦯🕴🏻、小米手機、快看漫畫等近20個知名品牌的入駐🐷。在眾多機構號中, Adidas neo在半個月內積累了121萬粉絲, 成為粉絲量最高的品牌賬號, 以“時尚穿搭方式”為主題,在吸粉變現，實現銷量劇增的同時🧘🏼‍♂️，也引領著新一輪的消費升級🧈👷🏿。Adidas的爆紅讓不少品牌紛紛布局抖音類的短視頻新媒體矩陣🫦。這類創意短視頻的拍攝激發了年輕人的表演欲、獵奇欲和個性化的需求,而他們以分享、展示、體驗、個性為特征的消費文化通過短視頻的形式引領著新的消費升級，目前，以創意內容吸引參與感和好奇心的營銷方式逐漸成為主流🧑🏼‍⚕️。越來越多的企業商家品牌、電商平臺，紛紛通過短視頻直播或者創意短視頻來進行營銷。當視頻更多的和零售消費結合之後，通過視頻賺取流量📂，進而實現銷售的商業化路徑為顧客認同和習慣了，將引領未來新一輪的消費升級趨勢🕗。

（四）呈現電商社交化🧑🏿‍⚖️🫴🏻、社交電商化的趨勢

　　所謂社交化電子商務💈，是指將關註、分享、溝通、討論👨‍👦🚛、互動等社交化的元素應用於電子商務交易過程的現象。傳統社交媒體有社交無交易、有流量無利潤🕓，流量轉化成其軟肋。而傳統的電商網站有交易無社交、成本高昂、交易量不斷下降☝️，拼多多的橫空出世🎋🩻，意味著社交型消費在中國有著巨大的消費潛能👨🏽‍⚕️，短視頻營銷能夠更好的將二者結合♔，實現電商社交化、社交電商化的無縫銜接，人們能夠在社交的場景中進行消費，在消費場景中進行分享社交， 基於“視頻+社交”的短視頻與電商相結合的視頻營銷模式正在爆發式增長。阿裏巴巴、京東等傳統電商平臺紛紛開始布局短視頻內容營銷🤦‍♀️， “網紅+電商”的視頻營銷模式以及普及🐄。2018年年初, 抖音上線了服務電商客戶的工具“放心購”,未來將短視頻和直播電商相結合, 為品牌精準營銷提供了很好的平臺☎️。可通過曝光、點贊、評論、轉發、關註和品牌主頁的一系列指標來衡量廣告效果, 為廣告主提供更好的數據意見支持。無論從商家還是從消費者的角度來看，社交化電子商務已經成為趨勢，短視頻將成為電商社交化、社交電商化一個接口。

結語（略）

參考文獻

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